La venta directa es un sistema que nació en los Estados Unidos hace ya más de 100 años y cuyo diferencial es hacer demostraciones de producto, ganarse la confianza del cliente in situ y provocar la venta impulsiva.
La tecnología y los nuevos hábitos de consumo se presentan como una gran oportunidad para potenciar la venta directa.
La venta directa es un sistema que nació en los Estados Unidos hace ya más de 100 años y cuyo diferencial es hacer demostraciones de producto, ganarse la confianza del cliente in situ y provocar la venta impulsiva.
Más de un millón de personas en Argentina, para llegar a fin de mes, se dedica a comercializar bajo este sistema. El 90% del ecosistema de venta directa son mujeres que revenden perfumes, cosméticos, indumentarias, ollas, envases de plástico, purificadores de agua, entre otros productos.
En el país hay decenas de empresas que eligieron este canal de comercialización.
Según la Cámara Argentina de Venta Directa, desde 2015 se sumaron más de 300.000 personas al sistema y la industria pasó de facturar 62.000 millones de pesos a 125.000 millones de pesos.
El sistema siempre fue contra cíclico, cuando la macroeconomía entra en crisis, crece esta industria. La barrera de ingreso es baja, comprando apenas unos productos ya se puede comenzar a vender y la salida también es sencilla. No hay mayores compromisos.
Una de las grandes virtudes del sistema, al igual que las franquicias, es que se trata de una escuela de emprendedores. Las empresas brindan capacitación gratuita.
“Antes de la pandemia el promedio de edad era de 40 años, hoy está por debajo de los 30 años y todo gracias a la tecnología”, dice Gonzalo Falcón, Director Ejecutivo de la Cámara Argentina de Venta Directa, que reúne a 11 empresas líderes del sector.
Antes, se necesitaba conocer a muchas personas para generar un buen volumen de venta hoy, con la popularización de los canales digitales, aquellos que tengan experiencia, conocimiento y una comunidad fiel, tienen una gran oportunidad.
Y al mismo tiempo, las PyMES que tienen dificultad de llegar al cliente final, pueden, a partir de la venta directa, apalancarse en estas revendedoras influencers.
“La venta directa es una industria de personas y aquellas revendedoras que no sean amigas de la tecnología seguirán vendiendo, pero sin duda quienes sepan vender en las redes sociales tendrán un futuro enorme en esta industria” lleva tranquilidad a miles de revendedoras que aún no se amigaron del todo con las redes Gonzalo Falcón.
Otro dato, en este caso auspicioso para las PyMES que quieran incursionar en este canal, es que las revendedoras no son exclusivas y venden para varias marcas.
Más allá de ser una salida urgente, muchas personas viven de la venta directa e incluso algunas ganan millones todos los meses.
¿La venta directa, es una industria a punto de explotar? Lo sabremos en poco tiempo.
