MiPymes: cómo adaptarse a los nuevos hábitos de consumo que impactan las ventas en Argentina

• Mayor frecuencia de compra, menos productos por ticket: un estudio de Scanntech Argentina confirma que el valor del ticket promedio en compras diarias ha disminuido debido a que la cantidad de productos adquiridos por compra es cada vez menor. Ivan Boix, líder Estratégico de Alegra.com en Argentina, explica que “al aumentar la frecuencia de compra y la emisión de tickets, indistintamente de su valor, las pymes deben contar con herramientas que les permitan emitirlos de manera fácil y rápida, así como también reflejar las compras en reportes de venta de manera instantánea”.
• Consumo de nuevas marcas: un relevamiento de ShopApp revela que más del 60% de los consumidores argentinos elige marcas alternativas a las de costumbre, que les resulten más económicas. Boix destaca la importancia de contar con un stock variado que se adapte a las necesidades económicas de los consumidores, enfatizando la necesidad de identificar las marcas y productos más demandados para una rotación de stock efectiva.
• Búsqueda de promociones: según el mismo informe, el 63% de los consumidores realiza compras exclusivamente cuando los productos que necesitan están en promoción. Así, Boix advierte “Si bien realizar promociones y descuentos puede impulsar las ventas; es preciso tener conocimiento de los costos y gastos asociados que cada producto presenta para tener una estrategia de promoción clara y que ofrezca ganancias”.

En definitiva, puntualiza el experto, "la capacidad de adaptación es crucial para las MiPymes en momentos desafiantes. Entender y abrazar las nuevas tendencias de consumo no solo es esencial para sobrevivir, sino también para prosperar”.