Tips para Emprendedores

¿Cómo saber si una franquicia es un buen negocio para vos?

Es fundamental estar muy bien informado a la hora de tomar una decisión tan importante. Qué puntos hay que tener en cuenta antes de avanzar.
Gonzalo Otalora
por Gonzalo Otalora |
Vas a invertir todos los ahorros de tu vida

Vas a invertir todos los ahorros de tu vida, tenés que pensar muy bien lo que vas a hacer.

Una de las grandes preguntas que se formulan los emprendedores antes de firmar un contrato de franquicia es, ¿funcionará? ¿Ganaré dinero o será el gran fracaso de mi vida? Es el miedo más recurrente y lógico de cualquiera que va disponer los ahorros de toda su vida.

¿Qué tener en cuenta antes de avanzar con una franquicia?

Aquí te presento una serie de preguntas fundamentales que deberías hacerte y hacerle a la marca antes estampar la firma. No son todas, pero sí determinantes.

Las preguntas claves:

¿Sabé lo que es una franquicia y qué implica ser franquiciado?

Indispensable conocer en qué industria te vas a meter.

¿Cuánto tengo que invertir para entrar?

Todo. Local abierto y funcionando. Para que no haya sorpresas en el camino.

¿Cuánto tiempo pasa entre que firma el contrato y comienza a facturar? ¿ y cuánto le cuesta ese período?

Recordá que vos firmás el contrato, alquilás el local (si se trata de una franquicia que requiere local) contratás personal y los tenés que capacitar. Es decir, tal vez pase una semana o un mes sin facturar, pero vos ya estás destinando dinero.

¿Cuánto tiempo pasa para llegar al punto de equilibrio?

Es decir que lo que factura es lo mismo que todos los costos

¿Cuándo comienza a recuperar la inversión?

Siempre piensen que la cosa puede ser peor. Si le dicen 3 meses, piensen y previsioná 6 meses

Aquí le dejo un súper tip

¿Cuántos clientes o tickets diarios tengo que hacer para cubrir los costos, y luego para lograr la ganancia que la marca me asegura que podré conseguir?

¿Y lo que me dice la marca, es razonable, y pasa en efecto en sus franquicias?

Primero, tiene que saber.

¿Cuáles serán mis costos? Haga el ejercicio con la marca de anotar todos sus gastos, hasta el papel higiénico, internet, contador, todo.

Supongamos que le da $100.000 de costo mensual.

Luego, ¿cuál es el ticket promedio de la marca?

Supongamos $1.000.

Entonces, tenés que hacer este cálculo.

El costo ($100.000) dividido el tiket promedio ($1000) = 100 Ticket

Significa que por mes vas a tener que hacer 100 operaciones de $1000 para llegar a cubrir los $100.000 de costo.

Entonces por día (suponiendo que el local abrirá los 30 días del mes) tendrás que hacer casi 4 operaciones diarias.

¿Cuánto dice la marca que vas a ganar luego del periodo de recupero de inversión?

Supongamos que son $200.000

¿Cuántos tickets tendrás que hacer para llevarte al bolsillo, libre de impuestos pagando todo lo que le corresponde a la marca, y los tributos asociados a la facturación?

Supongamos $350.000

Entonces $350.000 dividido $1.000 = 350 tikets mensuales

Total: Tu negocio debe efectuar un promedio de 12 ticket diarios de $1.000

¿Cómo chequear esto?

Vas a tener que ir a diferentes locales de la marca y corroborar si se venden la cantidad de ticket necesarios para lograr la utilidad que asegura la empresa.

Además, necesitarás pedir toda la información que respalde el plan de negocio que presenta la franquicia y analizarlo con un profesional.

Y para cerrar, una pregunta indispensable

¿Mi negocio será monotributista o responsable inscripto?

¿Sabes que son dos mundos diferentes? Definen la vida y la muerte de un negocio.

Y si no sabes cuál es la diferencia sustancial entre ser monotributista y responsable inscripto, averiguá urgente.

Vos no estás en condiciones de tomar una decisión tan importante como invertir los ahorros de tu vida en una franquicia si no tenés claro este punto.

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