La aceleración digital que generó la pandemia del COVID-19, reforzó la necesidad de interacciones remotas, eficientes y sostenibles. Muchas personas en todo el mundo, por primera vez, comenzaron a utilizar plataformas y servicios digitales para muy diversas actividades. La escala en la que sucedió esta transformación no tuvo precedentes.
Nuevos paradigmas
Transformación digital: cuáles son los desafíos para las PyMES en la "nueva normalidad"
El cambio de hábitos que generó la pandemia está revolucionando la manera de hacer negocios. A partir de estas modificaciones es clave crear modelos remotos de servicio y ventas. Cómo enfrentar los nuevos desafíos.
El estudio, centrado en la era del trabajo híbrido, mostró los principales desafíos que enfrentan las empresas para encarar la transformación digital. (Foto Archivo)
Para proyectarse hacia el futuro las empresas PyMES, en general, están desarrollando capacidades para ser más resilientes y aprender de los problemas que encontraron.
Una nueva vida en el siglo XXI
En la actualidad se está desarrollando un despliegue inédito de trabajo híbrido (que combina desempeño remoto y presencial) y acceso digital a servicios en todos los dominios.
Un estudio reciente demostró que la proporción de aquellos que siempre, en su mayoría, o algunas veces trabajan fuera de casa hoy (39%) es 15 puntos más alta que la de antes de la pandemia (24%), algo que posiblemente continuará.
De tal manera, los edificios de oficinas inteligentes y las demandas de las personas para poder trabajar desde casa de forma segura y cómoda darán un impulso a las tecnologías inteligentes en los diferentes espacios laborales.
En este contexto, el marketing digital y la venta a través de canales virtuales ganarán relevancia tanto en el comercio B2C como B2B, algo que ya está otorgando una creciente importancia a las interacciones digitales, a los canales de autoservicio como vía de información y a la venta a distancia.
Ante este panorama las organizaciones necesitan ser más eficientes, ahorrar energía y satisfacer las demandas de los trabajadores y consumidores digitales.
La búsqueda de la eficiencia a través de la tecnología
Al ser consultado sobre estos nuevos desafíos, Fernando Montero, Senior Vice President en BGH Tech Partner, asegura que "es fundamental crear modelos remotos de servicio y ventas para mantener a los clientes comprometidos y diseñar e implementar formas de trabajo que respalden este enfoque”.
La transformación empresarial a través de la aplicación de tecnologías digitales, análisis avanzados y computación en la nube será importante para cualquier empresa que busque innovar y crecer en un mundo que exige una mayor agilidad y eficiencia operativa.
Además, Fernando señala que "será fundamental estabilizar los sistemas centrales y la infraestructura crítica mientras se optimizan las soluciones de la fuerza laboral, tanto como centrarse en el cliente y repensar su participación, anticipando las tendencias del consumidor y desarrollando estrategias precisas de personalización".
Y añade "al profundizar el conocimiento de los clientes, las organizaciones pueden crear mejores productos, servicios y experiencias, lo que resulta en una mayor lealtad, retención y crecimiento".
Todo esto se convertirá en un desafío que tendrán que afrontar las diferentes empresas:
- Asegurarse de contar con las herramientas y los servicios adecuados disponibles para diferenciarse en el universo digital
- Encontrar un equilibrio entre el trabajo y la vida personal de su gente
- Convivir con las altas expectativas de los clientes en lo que hace a la experiencia digital, y comprender que, a menos que les ofrezcan un viaje completo y consistente, podrían poner en riesgo la relación con ellos.
Por otra parte, la necesidad de proteger los datos y reforzar la ciberseguridad también traerán retos importantes.
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