Marketing

La empresa japonesa que dio una gran lección para innovar y vender más

Las mejores preguntas de venta no nacen pensándolas y los mejores argumentos no nacen escribiéndolos. Mirá cómo fue el caso de Casio.
Gonzalo Otalora
por Gonzalo Otalora |
La idea de Kikuo Ibe que revolucionó todo en el mundo de los relojes. (Foto archivo)

La idea de Kikuo Ibe que revolucionó todo en el mundo de los relojes. (Foto archivo)

No te mates pensando una idea o un argumento de venta, hacé lo mismo que hizo Kikuo Ibe, empleado de Casio, la marca de relojes.

¿Cómo, no lo conocés? Yo tampoco lo conocía hasta que escuché esta historia y me inspiré para esta nota.

Kikuo Ibe tuvo un accidente y el reloj que había heredado de su padre se rompió.

Esto lo llevó a pensar en diseñar un reloj irrompible.

Se pasó meses probando prototipos, pero ninguno resistía una caída de 10 metros de altura.

Entonces decidió abandonar el proyecto.

Cuántas veces nos frustramos y creemos que todo está perdido

Hasta que un día, de casualidad, observó a unos chicos jugando al fútbol y ahí tuvo la revelación.

Se inspiró en la pelota para diseñar un reloj donde todos los engranajes, en vez de estar encastrados, estuvieran como suspendidos en el aire.

Y cuando el reloj caía, no se rompía. Simple, verdad.

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Lo lanzaron y fue una REVOLUCIÓN

¿Cuál es la moraleja de esta historia y las ventas?

Las mejores ideas no nacen trabajando.

Las mejores ideas no nacen trabajando

Las mejores preguntas de venta no nacen pensándolas

Los mejores argumentos no nacen escribiéndolos

Nacen de la observación, de la prueba y la experimentación

Mientras más piensas, más te alejas de la solución

Para innovar no necesitas pensar, necesitas alejarte e inspirarte en áreas que nada tienen que ver con tu negocio. ¡Allí encontrarás las respuestas!!

Y eso es lo que hacemos en las consultorías de venta, marca personal e storytelling en storyselling.

Invitarte a jugar, experimentar y encontrar respuestas donde quizá nunca imaginaste que estaban, como los guiones de cine u obras de teatro.

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