Economía minorista

Oportunidades navideñas para las PyMES 

Según un informe de FECOBA, más de 60% de los comercios esperan que las ventas aumenten respecto al 2020. El Plan AHORA 12 será fundamental para financiar los gastos de navidad.
Damián Di Pace
por Damián Di Pace |
El 80% de las empresas consultadas tuvo ventas razonables. Participaron más de 500 pymes.

El 80% de las empresas consultadas tuvo ventas razonables. Participaron más de 500 pymes.

De acuerdo a un estudio realizado en su momento por CAME, Las ventas minoristas cayeron en la navidad de 2020 un 10,2 %, en un momento donde por la pandemia se vio reducido notablemente la cantidad de encuentros y reuniones sociales. Las perspectivas para este año son diferentes.

De acuerdo a un relevamiento de la Federación de Comercio e Industria de la Ciudad de Buenos Aires (FECOBA), sobre las expectativas de ventas navideñas 2021, el 35 % de las PyMES espera que las ventas aumenten levemente respecto al año pasado, 25 % espera que aumenten notablemente, y 15 % que bajarán las ventas.

La proyección del lugar de compra en estas navidades está dada por los Centros Comerciales a Cielo Abierto, de calles y avenidas se llevan 36% de preferencia y participación en las compras navideñas. Luego siguen los Shoppings con 29 % de participación, el Comercio Electrónico 19%, Outlet 19%, Supermercados 6% y Tiendas de Garage 1%.

Dentro de Comercio Electrónico para el caso de las PyMES la distribución de las compras, de acuerdo a Focus Market que relevó a través de un Panel de 7.669 casos los diferentes canales, el 46 % de las compras pasan por Market Place como puede ser Mercado Libre, 36 % sitio web del comercio, 12 % Instagram, 7 % Facebook, Otros 5 %

La proyección de Gasto Promedio por Regalo es de $2.970. Entre Indumentaria, Juguetes y Regalería se lleva el 64% de la demanda para el Arbolito.

Además de lo que involucra la venta de bienes las reuniones familiares también impactan mucho en el gasto de consumo masivo para estas fechas (alimentos y bebidas).

Si tomamos como parámetro una cena económica para 4 personas con la previsión que sea para la noche del 24 de Diciembre y sobre para el día siguiente el 25 tomando 11 productos económicos nos da un presupuesto de $5.631.

Si los mismos 11 productos para la cena económica vamos mejorando para la cena intermedia en marcas tendremos una cena navideña para 4 personas por un valor de $8.708 y un aumento interanual del 65%.

Para el caso de la Cena Premium aún mejorando en marcas y calidad la cena será con un precio de $19.096 con un incremento del 88%. Para el caso de la cena económica paso de $3.308 esos mismos 11 productos a un valor de $5.631 con un 48% interanual.

Cena navideña a la baja

Así como la pérdida de poder adquisitivo para la compra de regalos navideños ha bajado en los últimos 5 años, ha sucedido lo mismo en términos de cena navideña. Tomando como parámetro el precio de una cena navideña intermedia mientras en 2017 un salario registrado podía comprar 9,8 cenas en 2021 solo 6,3 cenas. Para el caso del salario no registrado o informal se podían comprar 4,5 cenas navideñas mientras que en 2021 solo 2,7 cenas. Tomando como parámetro el salario medio de un trabajador Profesional / Técnico / Operativo en 2017 compraba 10,4 cenas navideñas mientras que en 2021 solo pueden comprar 6,6 cenas.

Es decir, tanto la venta de bienes con regalos para el arbolito en los comercios minoristas como en consumo masivo para la mesa navideña tiene buena perspectivas en términos interanuales para las PyMES que desde el origen en el sector primario, secundario en la industria y terciario en servicios tendrán la oportunidad de incrementar sus ventas en términos interanuales frente al 2020.

Quizás el dato más elocuente es que frente a la caída del poder adquisitivo del salario de los argentinos frente a una inflación de más del 50% el uso de tarjeta de crédito estará a la orden del día. Al momento de pagar los regalos con tarjeta de credito con el Plan AHORA 12, los consumidores eligen en su mayoria la siguiente financiacion: Ahora 12 el 35%, Ahora 6 el 22%, Ahora 18 el 18%.y Ahora 3 el 15 % de los casos.

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