Comercio Exterior

Tips para Pymes: ¿cómo exportar a México?

Tiene una sociedad que respeta sus tradiciones. Existen oportunidades sólidas para hacer negocios. La cordialidad es un valor muy importante para los mexicanos.
por Lionel Paredes |
México es un socio estratégico para Argentina y existen muchas oportunidades para fortaceler el vínculo comercial entre ambas naciones.

México es un socio estratégico para Argentina y existen muchas oportunidades para fortaceler el vínculo comercial entre ambas naciones.

En el marco de las nuevas negociaciones del Tratado entre México, Estados Unidos y Canada (T-MEC) y la crisis económica que provocó la pandemia del Covid-19 en América Latina y en el mundo en general, el primer consejo que les puedo brindar, si viajan por motivos de trabajo a este país, es evitar las conversaciones de políticas.

La cordialidad es un valor muy importante para los mexicanos, y es necesario ser cortés para acercarse a ellos y luego ganarse su confianza. Se trata de una importante muestra de respeto.

Las palabras como “licenciado”, “ingeniero”, “doctor” tienen un valor muy importante en la sociedad mexicana y les gusta ser tratados por su título, en reconocimiento por su esfuerzo y dedicación.

Por su parte, los mexicanos son muy amables y cercanos.

Para ellos es muy importante hablar de temas personales, que hables de tu país de origen, de dónde viene tu familia, de tus gustos, entre otros temas. Recuerdo que me detallaron que cuando se va a comidas de negocios lo más común es hablar mucho tiempo de estos temas.

Al comenzar a hablar de negocios, se deben respetar los tiempos, analizar el beneficio mutuo que producirá la conversación, y demostrar qué beneficio tendrá la empresa mexicana al involucrarse con el país o la empresa que negocia.

En vínculo con lo detallado, es muy común que un mexicano después de hacer negocios abra su casa a su contraparte.

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Más del 60% de las exportaciones argentinas con destino a México son manufacturas industriales, entre ellas vehículos, productos químicos y otras maquinarias.

Más del 60% de las exportaciones argentinas con destino a México son manufacturas industriales, entre ellas vehículos, productos químicos y otras maquinarias.

La dificultad mexicana para decir “NO”

Si usted no logró firmar un contrato luego de 4 horas de conversación, entonces tendrá que dar la negociación por perdida.

Obviamente debe haber interés por los dos lados.

Cuando no lo hay, un mexicano jamás te va a dar un “no” rotundo. Generalmente dirá “lo vamos a estudiar, lo vamos a pensar, y cuando logres que te vuelvan a contestar, te volverán a decir que lo están pensando".

Un claro ejemplo en el mercado Mexicano fue el de la Empresa Eveready de Baterías ó Pilas alcalinas.

Cuando ingresó a México, el logo de la empresa tenía un Gato Negro, que es considerado de mala suerte y la sociedad mexicana respeta mucho sus creencias.

Por eso, la empresa se tuvo que adaptarse y las baterías ó pilas alcalinas exportadas para ese país salieron con el logo del gato pero en vez de color negro fueron de color rojo.

En artículos anteriores destacamos lo importante que es estudiar las costumbres y las creencias del país al que se pretende exportar.

En Argentina tenemos dos ejemplos parecidos.

La empresa americana Pizza Hut desembarcó en nuestro país y quiso implementar los gustos de los estadounidenses, haciendo las mismas pizzas que venden allá.

Sin embargo, al consumidor argentino no le gustó el producto y en vez de adaptarlo a sus gustos continuó igual y al cabo de unos años terminó yéndose de nuestro país.

En contraposición, la reconocida empresa Mac Donalds tuvo la visión de adaptarse al mercado argentino brindando desayunos con el tradicional café con leche con medialunas ó el panqueque con dulce de leche.

Hace más de 10 años sigue ofreciendo desayunos con nuestras costumbres.

En conclusión, esta nota es para hacerles llegar a nuestros lectores algunos tips para los que quieran incursionar en un negocio de exportación ó importación con México. Y, para que sepan qué es lo que se debe tener en cuenta a la hora de entablar una relación comercial.

La Relación Bilateral

México es un socio estratégico para nuestro país. En 2018 las exportaciones hacia ese destino superaron los US$ 735 millones.

Más del 60% de las exportaciones argentinas con destino a ese país son manufacturas industriales, entre ellas vehículos, productos químicos, y otras maquinarias.

Sin embargo, aún hay espacio para potenciar el comercio bilateral. Solo por poner un ejemplo, Chile exporta al mismo país casi el doble que Argentina.

A su vez, una profundización del comercio bilateral con México, representa un paso importante en el objetivo de estrechar los vínculos con los países de la Alianza del Pacífico.

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