Por Sheila Saad (*)
Cuáles son las claves para triunfar en el mundo digital y aumentar las ventas de un emprendimiento, utilizando las redes sociales como una herramienta estratégica y efectiva. De qué manera los emprendedores pueden construir una marca personal sólida y desarrollar una estrategia ganadora para destacar en un mercado muy competitivo.
Por Sheila Saad (*)
No hay dudas de que las redes sociales son una herramienta poderosa de marketing y ventas gracias a su alcance masivo, que abarca billones de usuarios activos en todo el mundo.
Hoy en día, cualquier empresa tiene la oportunidad de llegar a una audiencia global. Sin embargo, el verdadero éxito depende de la planificación estratégica, la ejecución profesional y la capacidad para medir y ajustar los resultados.
Como mentora de emprendedoras, me resulta extremadamente importante enfatizar que, a excepción de empresas como Meta, X o LinkedIn, las redes sociales no son el negocio en sí mismo. Son solo una parte del rompecabezas del modelo de negocio que deben definir para garantizar la rentabilidad.
Es cierto que, además del conocimiento y la experiencia, para destacar en el mercado actual no alcanza con un título universitario. En épocas de redes de contactos, cómo nos ven los demás define mucho más nuestro éxito (o nuestro fracaso) que estudiar en “la mejor” universidad.
Tenemos que construir nuestra marca personal para, no solo promover nuestros negocios, sino que dejar nuestra huella en el mundo. Si somos una más del montón, no vamos a lograr vender online. Debemos tener una oferta irresistible para atraer la atención de los clientes, convertirnos en la única opción válida para ellos y mantener su fidelidad a largo plazo.
Las redes sociales sirven porque ofrecen un canal de comunicación altamente efectivo para llegar a una audiencia amplia y si sabemos posicionarnos, nuestros potenciales clientes nos encontrarán muy fácilmente y podremos interactuar con en vivo y en directo, lo que nos facilita la construcción de relaciones más sólidas que resultan en una gran fidelización.
Una de las maravillas del mundo online es que nos ofrece herramientas avanzadas de segmentación que nos permiten entender a nuestras audiencias y dirigirnos a personas específicas en función de diversos criterios, como ubicación, edad, intereses, comportamientos de compra, etc. Esto aumenta la eficacia de las estrategias de marketing y ventas al llegar a personas más propensas a estar interesadas en los productos o servicios ofrecidos.
Al igual que un obrero no puede construir un edificio entero sin un plan y habilidades adecuadas, el uso de las redes sociales para aumentar las ventas requiere un enfoque profesional y una estrategia bien definida.
Sea que tengas un equipo de marketing o que lo hagas sola, debes asegurarte de contar con las competencias necesarias para aprovechar al máximo el potencial de las redes sociales.
Esto incluye: la comprensión a fondo de las plataformas, la capacidad para desarrollar contenido atractivo, relevante y de calidad; y la habilidad para analizar datos y ajustar la estrategia según sea necesario, siempre con un objetivo en mente para no descarrilarte del camino. Porque, como mencioné anteriormente, las redes sociales son excelentes canales para aumentar la visibilidad de un producto o servicio y construir una comunidad, pero, al final del día, la meta de un negocio debería ser impulsar las ventas.
Si hoy en día, tus esfuerzos en redes sociales no están traduciéndose en un aumento en las ventas, es sumamente importante revisar y ajustar tu estrategia para enfocarte en el resultado final que pretendes alcanzar.
Los resultados en marketing deben ser cuantificables y medibles. Si no podés ver un retorno claro de tu inversión en redes sociales en términos de ventas entonces debes revisar tu enfoque y estrategia.
Una estrategia ganadora requiere una combinación de elementos clave que se alineen con los objetivos de tu negocio y las necesidades de tu audiencia. A continuación, los más relevantes.
(*) La autora es fundadora y directora de El Club de Emprendedoras.