Emprendedores

De vender mates a fabricar cerveza con sabor a yerba: la historia detrás de dos pasiones argentinas

A los 5 meses de haber comenzado con su emprendimiento, a Matías y Guiliana los hackearon y tuvieron que empezar desde cero. Decidieron apostar al rubro de la yerba mate y crear algo nuevo: la cerveza con gusto a yerba mate.
Morena Arredondo
por Morena Arredondo |
De vender mates en pandemia a fabricar cerveza de yerba mate: la historia de dos pasiones argentinas. (Foto: Laska Deco)

De vender mates en pandemia a fabricar cerveza de yerba mate: la historia de dos pasiones argentinas. (Foto: Laska Deco)

Con tan sólo 19 años, Matías y Giuliana dieron vida a un emprendimiento que hoy cuenta con 9 empleados, 108 mil seguidores y una pandemia transcurrida. Desde Ángel de Brito hasta el futbolista Rodrigo De Paul hacen honor a sus diseños.

"Nos hicimos un Instagram y comenzamos como 'Laska Deco', vendiendo productos de decoración para hogar y algunos mates. Era algo muy pequeño, planteado como un hobby, con la poca plata ahorrada que podíamos tener a los 19 años", recuerda Giuliana en su charla con A24.COM.

Ambos licenciados en Ingeniería Comercial, apostaron a crecer a pesar de los miedos. Atravesaron el contexto socioeconómico incierto que vive la argentina hace años y hoy se convirtieron en "referentes del mundo del mate en redes".

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Matías y Giuliana dieron vida a un emprendimiento que hoy cuenta con 108 mil seguidores

Matías y Giuliana dieron vida a un emprendimiento que hoy cuenta con 108 mil seguidores


A24- ¿Cómo fueron los comienzos de "Laska Deco"?

Giuliana- Todo comenzó a principios del 2019, cuando Matías y yo éramos pareja hace poco más de un año. Estudiábamos y teníamos nuestro respectivo trabajo, pero sentimos que lo que queríamos era algo distinto para nosotros.

Nos hicimos un Instagram y comenzamos como "Laska Deco", vendiendo productos de decoración para hogar y algunos mates. Era algo muy pequeño, planteado como un hobby, con la poca plata ahorrada que podíamos tener a los 19 años gracias a nuestro trabajo part-time y a la ayuda de nuestros padres.

A los 5 meses de haber comenzado nos hackearon la cuenta de Instagram y tuvimos que empezar desde cero. Pero esa vez, para la vuelta, nos enfocamos en lo que más nos demandaban los clientes: los mates.

Dentro del mal momento que pasamos, pudimos tomar esa decisión que nos trajo a lo que somos hoy: referentes del mundo del mate en redes. Podemos decir que fue el clásico "no hay mal que por bien no venga".

A24- ¿Quiénes conforman el equipo de Laska?

Giuliana- Durante dos años fuimos sólo nosotros dos: contestábamos mensajes, empaquetábamos, entregábamos pedidos y creábamos contenido a la vez. De a poco se fue sumando mi papá, realizando el trabajo artesanal de personalizar los mates con apliques en bronce.

En septiembre del año pasado tomamos la decisión de agrandar el equipo, sentimos que era el momento adecuado para poder expandirnos y seguir creciendo. Nuestra primera incorporación fue Den, una gran profesional del marketing. A los pocos meses se sumó mi hermano Nahuel y después Iván, el primo de Mati.

Hoy en día, Laska ya tiene 9 integrantes. Somos un gran equipo.

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Laska realiza el trabajo artesanal de personalizar los mates con apliques en bronce.

Laska realiza el trabajo artesanal de personalizar los mates con apliques en bronce.

A24. ¿Cuál es el producto que más se vende?

G-Por lejos el modelo más vendido es el mate Imperial con interior de acero inoxidable. Nuestros clientes lo eligen mucho por su versatilidad: combina un diseño único con la mejor terminación del mercado, un auténtico mate artesanal argentino.

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El modelo más vendido de Laska es el mate Imperial con interior de acero inoxidable

El modelo más vendido de Laska es el mate Imperial con interior de acero inoxidable

Su interior permite poder tomar mate amargo, mate dulce y hasta tereré, por lo que también es el mate ideal para quienes se inician en el mundo del mate, como muchos de nuestros clientes en el exterior. Además, lo trabajamos en varios colores y se puede personalizar completamente con grabado láser o apliques en bronce.

A24-¿Cómo sobrellevaron las ventas en pandemia?

Giuliana- Durante la pandemia tuvimos uno de los puntos de inflexión más importantes de Laska: la incertidumbre casi nos lleva a abandonar nuestro negocio. Con las fronteras cerradas, no se conseguían las calabazas brasileras que utilizamos para nuestros mates. Teníamos el stock dividido, cada uno en su casa, y la imposibilidad de circular nos dificultó mucho el día a día. Además, como mucha gente, perdimos a seres muy queridos.

Con el pasar de los meses logramos canalizarlo e impulsar Laska. Justo en ese momento, es cuando surge el modelo Imperial con interior de acero, que contrarrestó todos los contratiempos que se tenía para la producción de mates. Sumado que a causa de la pandemia, cada uno debía contar con su propio mate, lo que generó un gran incremento en las ventas y potenció aún más nuestro entusiasmo.

Comenzamos a crear una gran comunidad matera en Tik Tok y fortalecimos Instagram, contando con la creación de contenido de valor como diferencial.

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"Laska" significa AMOR en Esloveno

A24- Ante la falta de insumos y la crisis económica argentina, ¿cómo enfrentaron la situación?

G-La inestabilidad nos afecta a todos, y más siendo una micropyme. Si bien ciertas variables dificultan la proyección y previsibilidad necesarias para seguir un plan, tratamos de ser flexibles y adaptarnos siempre. También intentar anticiparnos para tomar las decisiones a tiempo.

A24- ¿Cómo nace la idea de lanzar la cerveza de yerba mate?

G- La cerveza de yerba mate nace en octubre de 2021, justamente tomando una cerveza luego de la jornada laboral. Hay un bar en donde nuestra mente se suele abrir, después de la primera pinta nos inspiramos y volamos. Gran parte de las ideas surgieron allí por coincidencia y de ahí lo tomamos como nuestro lugar.

Somos dos personas muy abiertas a nuevas oportunidades, nos encanta el desafío. Y pensamos por qué no expandirnos al rubro de la yerba mate, ahí fue cuando hicimos nuestro cambio de slogan de "Por amor al mate" a "Por amor a la yerba mate", que es realmente lo que nos representa e identifica.

Vale aclarar, que "Laska" significa AMOR en esloveno, así que no había algo que nos representara mejor. Así fue como en mayo lanzamos LASKA BEER, nuestra cerveza Golden con yerba mate, que le agrega un toque de sabor único y muy rico. Meses después logramos concretar la primera idea en mente.

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Inicialmente, sabíamos que iba a ser algo novedoso y que no todos iban a estar dispuestos a probar, pero nos sorprendió la aceptación que tuvo por parte de nuestro público desde el primer momento.

A medida que pasaron las semanas, la curiosidad aumentó y muchas personas se sumaron a esta cerveza tan especial, que combina dos bebidas muy tradicionales. Al día de hoy, la tendencia es cada día mejor, estamos muy contentos con las devoluciones, que se sigan sumando clientes y, lo más importante, gran parte volvió a comprarla.

Por esto mismo, ya tenemos la segunda producción de Laska Beer en marcha.

A24- Aparte de la cerveza, ¿tienen otra idea en mente para el emprendimiento?

G- Sí, lanzar otro producto relacionado al mundo del mate. Lo de la yerba es 100% una primicia, todavía no lo adelantamos ni a nuestra comunidad. En noviembre del año pasado viajamos en auto a Misiones, fue una decisión casi de un día al otro, con la ilusión de poder encontrar un lugar que nos provea la materia prima para nuestra marca de Yerba Mate.

Fuimos sin conocer, recorriendo en base a lo que nos podían orientar las personas que nos encontrábamos en el camino. Siendo sinceros, nos llevamos una desilusión en primera instancia, pensamos que iba a ser más sencillo y que en cosa de unos días íbamos a conseguir el objetivo de nuestro viaje.

Recorrimos gran parte de Misiones, por mucho más tiempo del que planeamos, hasta que llegamos al lugar indicado. Fue difícil porque más allá de la materia prima, queríamos contar con un establecimiento que comparta una visión y filosofía similar a la nuestra, para poder generar un vínculo duradero en el tiempo y crecer en conjunto. Desde el inicio siempre tuvimos en claro que eso es lo que nos potencia día a día.

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Partiendo desde tal concepto, buscamos ofrecer un producto acorde a Laska: de calidad premium, con selección especial de la materia prima y dedicación en cada paso. Tendrá un estacionamiento natural mínimo de 12 meses, de sabor equilibrado y duradero. Pensamos un producto que satisfaga hasta al matero más exigente.

Estamos realmente muy ansiosos por el lanzamiento, que estimamos que va a ser en noviembre. Para nosotros como emprendedores va a ser un antes y un después, pero tan solo uno de todos los proyectos que tenemos en mente, por amor a la yerba mate.

Laska Mates (Instagram: @laska.mates)

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