Los creadores de Alohar: Juan Ignacio Collar López, Fernando Unzué y Emiliano Suazo (Foto Flor Arroyos).
En pesos, en cuotas, con PreViaje y sin el alcance del impuesto PAIS: esas son algunas de las claves que, a sólo un año de su lanzamiento, hicieron de Alohar una plataforma exitosa para el alquiler temporario en Argentina. Y en un sector, el de turismo, que durante la pandemia lo pasó bastante mal.
A poco más de un año de su lanzamiento (diciembre 2020), el proyecto de los emprendedores marplatenses Fernando Unzué, Juan Ignacio Collar López y Emiliano Suazo ya cuenta con más de 20.000 usuarios registrados que validan la experiencia y utilizan la plataforma para planificar sus estadías en diferentes puntos del país, ya sea para vacaciones o para viajes por trabajo.
Ahora, con más de 1.800 alojamientos disponibles, entre departamentos, casas y cabañas, Alohar tiene 15 empleados y una facturación en 2021 de $60 millones, nada mal para una inversión inicial de $7 millones.
“Cuando ideamos todo, nuestro objetivo era generar una comunidad de argentinos viajando por Argentina, pero de una forma que hasta ese momento no existía: con pagos 100% en pesos, de manera fácil y, sobre todo, segura”, explica Unzué, desde su posición de CEO en la compañía.
En ese sentido, cuenta, los destinos con mayor demanda son Bariloche, Mendoza, Córdoba, Rosario, Mar del Plata, Puerto Iguazú y Ciudad de Buenos, entre otros en los que también están presentes con su propuesta.
Por diferentes razones, económicas o sanitarias, los viajes al exterior disminuyeron notablemente y los argentinos buscaron canalizar su deseo viajero en destinos nacionales. “De alguna manera, volvimos a enamorarnos de nuestro país y esto es una excelente noticia para todos en general, y para la economía y el turismo, en particular”, sostiene Unzué.
De hecho, desde el Ministerio de Turismo y Deporte de la Nación, que encabeza Matías Lammens, señalan que esta actividad “se ha convertido para la temporada 21-22 en la gran protagonista de la reactivación”.
“Al crear este proyecto local, con nuestra idiosincrasia y nuestra mirada sobre todas las experiencias que tiene Argentina para ofrecer, buscamos y apostamos a que haya más argentinos viajando por el país”, explica el emprendedor sobre cómo surgió la idea.
“Poder hospedarnos a través de una plataforma local y en pesos era una deuda pendiente del mercado turístico y, desde esa realidad, vimos la oportunidad de desarrollar nuestra propuesta”, reconoce.
Además, dice, el emprendimiento “crece por sus facilidades de pago y un sistema antifraude que garantiza una buena experiencia”.
Alohar es el primer emprendimiento que estos tres amigos llevan adelante juntos y, si bien lanzaron la plataforma en diciembre del 2020, comenzaron a planificar todo un año antes para animarse a emprender.
“Fue un proyecto que se concretó en plena pandemia, con todo lo que eso implica”, comentan los emprendedores.
Sin ningún tipo de financiamiento más que sus propios ahorros, empezaron a darle forma y validar el proyecto: “Armamos equipos a la distancia, todo a contrarreloj para llegar bien fuertes a la temporada de verano”, aseguran.
En ese sentido, aporta Unzué, “para nosotros la pandemia funcionó como un acelerador, sabíamos que había una oportunidad para emprender en turismo y, a la vez, una demanda bien concreta para satisfacer”.
Asimismo, sostienen, “que seamos amigos antes que socios simplifica mucho los momentos difíciles, que los hubo, los hay y lo habrá porque es parte de la montaña rusa de emprender”. Sin embargo, puntualizan, lo que más los une es que comparten valores “como el cuidado del medio ambiente, pasión por los deportes y disfrutar el proceso y no sólo el resultado: creemos que ese es el principal ADN de nuestra empresa”.
Ante todo, los creadores de Alohar remarcan su intención de generar una comunidad de oferta y demanda en la que, a través de la plataforma, los “alohadores” ofrecen sus propiedades a los huéspedes.
Entre los beneficios para quienes alquilan sus espacios de manera temporal, la marca también destaca la recepción segura del pago a través de la plataforma y la emisión clara del dinero con el respaldo de entidades bancarias nacionales.
Para los huéspedes, en tanto, cuentan con un sistema que previene el fraude, ya que emite el pago al propietario del espacio posterior a las 24 horas del check in.
De esta manera, pueden garantizar una estadía segura, favorable y sin sorpresas. Además, toda la contratación -selección del destino, del espacio y pago de la estadía- se realiza a través de la plataforma.
Por último, para alojarse en los destinos más buscados durante esta temporada de verano, los precios oscilan entre $4.000 y $8.000 en promedio por noche.
Según cuentan, en cada destino para estas fechas, el promedio de las reservas es de entre 3 y 4 noches. Las estadías más largas son en casas, mientras que en departamentos son de 3 noches.
