Sofía Gancedo: "Las posibilidades que brindan las fintech son decisivas".
En 2016, Sofía Gancedo sentía que había pasado demasiado tiempo trabajando en el sector inmobiliario tradicional. Era momento de hacer un cambio, no sólo de empleo, sino también del modelo de negocios y un tema le vueltas en la cabeza: las barreras de ingreso para invertir en el modelo tradicional eran muy altas, exclusivas para personas con mucho capital.
Con esa idea en mente decidió implementar un sistema de financiamiento colectivo, denominado crowdfunding, incipiente en esos años, y fundó Bricksave. Dicho en criollo, es como “hacer una vaquita entre muchas personas para la compra de una propiedad”, explica Sofía, en conversación con A24.com.
“El objetivo siempre fue democratizar el Real Estate, acercarlo a personas con algunos ahorros que quieren hacer inversiones serias, estables y con perspectiva a largo plazo. En nuestro caso, a partir de US$ 1.000, para propiedades en las ciudades más estables del mundo, como Miami, Viena, Detroit o Lisboa”, recuerda a 5 años del comienzo.
Un inicio que, hay que aclarar, no fue tan directo. Con el proyecto en marcha, estaba convencida de que tenía que pensar más allá de las fronteras argentinas para escalar y crecer.
Por eso, acudió a un grupo inversor al cual tuvo que insistirle un poco. De hecho, cuando envió el proyecto en busca de financiamiento, no recibió la respuesta que esperaba. Patrick Aisher, CEO de Kinled Holding, le dejó en claro que el sector no era prioritario para su grupo en ese entonces.
Pero Sofía estaba decidida. “Le contesté que viera el proyecto y que me explicara por qué pensaba que no iba a funcionar”, comenta. Ahí recién, Aisher consultó con un especialista de su equipo y éste le dijo: "Si vos no vas a invertir, me gustaría hacerlo yo". De inmediato se despejaron las dudas y el grupo inversor se convirtió en parte de Bricksave, lo cual potenció el plan de negocio original de Sofía.
Desde entonces, y con base en el Reino Unido, Sofía y su equipo comenzaron a fondear propiedades, una tras otra. Recibieron inversiones del Gobierno Británico, superaron los 113 inmuebles financiados, US$ 13 millones invertidos y casi US$ 2 millones entregados a los inversores en concepto de retorno.
Según datos del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), en el año 2020, la proporción de fintech que cuentan con una mujer en el equipo fundador es apenas del 7% a nivel global; pero en Latinoamérica, la cifra sube a 33%. “Tenemos que empezar a familiarizarnos cada vez más con las herramientas que nos permitan gestionar ingresos y ahorros con mayor autonomía”, reconoce Sofía. Y agrega que también es necesario “involucrarnos en trabajos y emprendimientos que sirvan para impulsar un cambio e incluir a la mujer en el mercado laboral, sobre todo en el mundo de las finanzas”.
Desde su mirada, “las herramientas tecnológicas derriban fronteras y abren puertas en este mundo globalizado, por lo que representa también una oportunidad para las mujeres que buscan la independencia financiera”.
-¿Esta situación te impulsó a entrar al mundo fintech?
-Sin dudas, las posibilidades que brindan las fintech son decisivas. Nosotros operamos 100% en la nube y sin limitaciones geográficas. Tenemos 7.500 usuarios de 19 nacionalidades distintas y eso es posible porque contamos con una plataforma de alcance global. Contamos con un equipo distribuido en distintos países e inversores de orígenes muy diferentes. Esa flexibilidad tiene que ver con el modelo fintech, más ágil y moderno que el mercado inmobiliario tradicional. La pandemia potenció la digitalización de todos los negocios y el Real Estate es uno de ellos. La tecnología derribó las barreras de entrada, dando ingreso a más personas y de una forma accesible.
-¿Cómo es hoy el segmento de crowdfunding inmobiliario en el país?
-Bueno, surgieron más competidores y eso es para celebrar. Es un mercado que está madurando de a poco, va a llevar tiempo. Lamentablemente, Argentina está envuelta en otras urgencias, por eso el desarrollo va a ser lento. Ojalá cambie pronto, pero lo veo difícil.
-¿Te costó emprender en los sectores inmobiliario y finanzas, donde predominan los hombres?
-En lo personal, nunca sentí diferencias de género. De todas maneras, celebro que haya cada vez más mujeres que se involucren. En nuestra plataforma, por ejemplo, tenemos 30% de inversoras, así que es un buen avance en términos de inclusión de género.
-¿Cómo salieron de la pandemia y qué se viene para Bricksave?
-Durante la pandemia tuvimos que adaptarnos, pero finalmente pudimos crecer. Ahora estamos camino a la tokenización, ya sumamos la billetera digital y fortalecimos nuestra presencia en la región con el inicio de operaciones en San Pablo el año pasado. También recibimos fondos del Future Fund del Gobierno Británico, Kindled Holding y Lab Miami Ventures, con el objetivo de consolidarnos como el principal sitio de crowdfunding inmobiliario en Argentina, Brasil, Chile, Uruguay, Perú y Paraguay.
